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充氣城堡貨到付款好不好，貨我肯定要！”相信做充氣城堡的各位親們都知道客戶(hù)這樣回復(fù)。首先，為什么要收訂金，咱們充氣城堡真是沒(méi)多大利潤(rùn)，第二，訂金也是象征性的收費(fèi)，10-30%的訂金比例應(yīng)該不過(guò)份吧。一件貨隨便發(fā)省外運(yùn)費(fèi)大多在幾百塊錢(qián)，為了各自的誠(chéng)信，隨便付一些訂金，也是為了您貨更準(zhǔn)備到達(dá)。其實(shí)說(shuō)白了，萬(wàn)一貨發(fā)過(guò)去，而您又拒簽，我們這損失就太大了，甚至說(shuō)貨賣(mài)了還回不了運(yùn)費(fèi)賠的錢(qián)。
可能又有些人又這樣說(shuō)了，你們這這么大利潤(rùn)怎么會(huì)賠錢(qián)?，F(xiàn)在我就給您講一個(gè)故事：
昨天下午，客戶(hù)同行三人來(lái)到我廠(chǎng)，直接從四川開(kāi)車(chē)來(lái)拉貨，由于沒(méi)有提前預(yù)定，弄的業(yè)務(wù)吳經(jīng)理挺著急，因?yàn)樨浽缫员黄渌蛻?hù)訂完了，但是客戶(hù)跑這么遠(yuǎn)也不能白來(lái)，來(lái)回耗費(fèi)也不小，李經(jīng)理也是為了在年前提前做好生意，這才著急的直接來(lái)廠(chǎng)里。經(jīng)過(guò)一個(gè)多小時(shí)的協(xié)商，終于有另外一個(gè)客戶(hù)愿意把自己的 84平方充氣大滑梯 先讓給李先生，同時(shí)給予另一個(gè)客戶(hù)200元優(yōu)惠做為補(bǔ)償。有可能有人該說(shuō)了，你們廠(chǎng)這么扣，一件東西一兩萬(wàn)塊錢(qián)，才優(yōu)惠兩百塊錢(qián)。有客戶(hù)總想著一件貨怎么也得賺上幾千塊錢(qián)。其實(shí)隔行如隔山，真有那么大利潤(rùn)，做這塊的都發(fā)財(cái)了?？赡茏屢恍┛蛻?hù)總覺(jué)的自己在說(shuō)自己利益問(wèn)題，但是您真干這行業(yè)就明白了，產(chǎn)品掙的錢(qián)也就是給您做服務(wù)。咱們廠(chǎng)全部產(chǎn)品提供三年免費(fèi)維修指導(dǎo)，風(fēng)機(jī)一年包換。三年的售后使您在以后使用過(guò)程中更放心。
